Поисковая или Медийная реклама:

Что лучше работает?

Достоинства и недостатки.

Запуская рекламную кампанию на Яндекс Директ или Google Ads многие рекламодатели озадачиваются выбором типа рекламной кампаний и мест показа объявлений. Как специалисты по контекстной рекламе мы часто сталкиваемся с «проблемными аккаунтами» наших новых или просто возможных клиентов (до начала работы мы делаем предварительный аудит рекламного аккаунта потенциального клиента). Одной из основных причин слива рекламного бюджета на контекстной рекламе является ошибочное разрешение показа объявлений одновременно в результатах поиска Яндекс или Google и на сайтах их рекламных сетей.

Практически в каждом таком случае реклама или не даёт желаемого результата, или просто пожирает рекламный бюджет. Ситуацию ухудшает возникающая сложность анализа такого аккаунта.

Почему так получается?

Реклама на поиске и медийная реклама в сетях используют два сильно различающихся подхода. Цены и конкуренция тоже разные. А вот статистика в итоге смешивается, и специалисту становится очень трудно оценивать эффективность объявлений и мест их показа, и как следствие снижаются возможности улучшения результата.

Почему происходит подобная путаница?

Дело в том, что рекламные площадки стремятся всеми силами расширить охват, показать объявление рекламодателя как можно большему количеству людей, чтобы поскорее заработать на кликах по этим объявлениям. Но это не правильно. Важно не количество, а качество. Реклама должна показываться не просто аудитории, а «правильной» аудитории, людям заинтересованным. К сожалению, подобные рекомендации служат только интересам Гугл и Яндекс: они прямо заинтересованы в том, чтобы компании тратили как можно большую часть своего рекламного бюджет как можно скорее. Вопрос реальной прибыльности такой стратегии для рекламодателя – вопрос второстепенный. Приходится работать по принципу «спасение утопающих дело рук самих утопающих».

Не смотря на то, что официально рекомендуется запускать раздельные кампании, по умолчанию рекламные объявления настраиваются к показу одновременно на поиске и в сетях.

Выбрана Поисковая сеть, для рекламной кампании.

Даже при выборе типа кампании «поисковая сеть» в интерфейсе Google Рекламы, показ на сайтах-партнерах Гугл включен по умолчанию.

Контекстно-медийная сеть всё равно включена по умолчанию.

Подобным образом дела обстоят и в Яндекс Директ.

Текстово-Графические объявления будут показываться как среди результатов поиска, так и на сайтах РСЯ (рекламной сети Яндекса).

Как видите возможность выбора есть. Но делать его нужно с умом, с полным пониманием что и для чего будет сделано.

 

Проверьте сейса же, есть ли на вашем рекламном аккаунте кампании, запущенные одновременно на поиске и в сетях. Нашли? Бросайте читать это статью и бегите скорее исправлять ситуацию.

 

Давайте разберёмся, почему эти кампании должны работать раздельно и какие у каждой из них достоинства и недостатки.

 

Начнём, пожалуй, с внешнего вида.

Вот как выглядит реклама среди результатов поиска:

Рекламные объявления над результатами поисковой выдачи Яндекс.

Все мы пользуемся поиском в Яндекс или Google, и всем нам периодически показывают то или иное рекламное послание. Как правило рекламные блоки размещены в верхней части страницы, над результатами обычного (органического) поиска, так и в самой нижней её части. Так как Гугл и Яндекс являются продавцами рекламного места, то путем участия в специальном аукционе, компании получают возможность разместить своё объявление, соответствующее поисковому запросу, и кратко рассказать о себе и своём товаре/услуге. Например, о пироженках… 🙂

Рекламные объявления над результатами поисковой выдачи Google.

Можно много и долго рассказывать об аукционе и многочисленных факторах, влияющих на возможность показа, занимаемое место и итоговую стоимость клика по такому объявлению, но оставим это для другой статьи, сейчас речь о другом.

 

Медийная реклама в сетях

Показ объявлений в рекламной сети позволяет быть всё время на виду, рассказывать о себе и своём предложении потенциальным покупателям пока они перескакивают с сайта на сайт, читая новости и интересные авторские блоги.

Хотелось бы сразу заметить, что в силу особенностей размещения, медийная реклама является скорее сопровождающей, информационной, нежели отвечающей на прямой вопрос продающей рекламой в результатах поиска.

Текстовые объявления в рекламной сети Яндекса.

Согласитесь, баннер, созданный специально для показа в медийной сети, значительно привлекательнее универсальных текстовых объявлений, созданных как для показа на поиске, так и на сайтах рекламных сетей.

«Красивые деревянные беседки», а также «плетёная мебель для сада и дома» хоть и соответствуют тематике страницы, но совершенно не вызывают желания узнать больше, кликнув по объявлению для перехода на страницу сайта рекламодателя.

 

Ну чтож, давайте наконец вспомним зачем мы здесь. Достоинства и недостатки. По традиции начнём с хорошей новости 😊

 

Преимущества рекламы на поиске

  1. Самое большое преимущество рекламы среди результатов поиска – их актуальность. Объявление показывается только тому, кто ищет информацию о товаре или услуге, предлагаемых рекламодателем. Это источник самого горячего трафика на сайт.

Как на скриншоте выше, захотелось вам пироженку – вот она, будет сделана и доставлена. Остаётся только оформить заказ.

 

  1. Простота отслеживания результатов. Можно легко узнать какое ключевое слово даёт продажи, а какое нет. Вкладка «Ключевые слова» позволяет узнать массу интересного: Как реагировали потенциальные клиенты, сколько стоил клик по объявлению, на какой позиции размещалось объявление, были ли продажи, как вёл себя посетитель на вашем сайте и т.д.

 

 

3. Быстрые результаты. Звонки и заявки начнут поступать в течении нескольких часов после запуска рекламной кампании.

 4. Небольшой рекламный бюджет. Как правило, лучше начинать рекламу с поисковых объявлений. Именно они обладают лучшей подающей способностью, т.к. прямо отвечают запросам потенциальных клиентов.

 5. Единственный формат, подходящий для рекламы услуг «экстренной» важности. Именно в поиске наиболее эффективна реклама вызова эвакуаторов или срочного вскрытия замков. Заказ услуг подобных этим происходит незапланированно, и поиск Гугл или Яндекс – первое место, куда обращаются с вопросом, когда возникает такая ситуация.

Недостатки рекламы на поиске

1. Высокая стоимость клика по обяъвлению. Реклама на поиске стала очень распространённой и очень большое количество желающих задирают ставки в борьбе за рекламное место. При такой конкуренции требуется тщательный подход к выбору ключевых слов, по которым будет показываться объявление.

2. Сложность настройки. Чтобы реклама на поиске была по настоящему успешной, необходимо постоянно повышать показатель качества ключевых слов, улучшая текст объявлений и посадочных страниц. Запрещать показ по нерелевантным запросам.

3. Объявления могут быть показаны только в виде текста, теряется вся визуальная привлекательность предложения.

 

 

Преимущества медийной рекламы

В отличии от поисковой сети, медийная реклама работает с более холодными посетителями.

1. Цена. Стоимость клика по объявлению в медийной сети значительно ниже стоимости клика в поиске. Основная причина – практически неограниченные возможности размещения рекламных баннеров. Низкая конкуренция за места на сайтах партнерах рекламных сетей.

2. Повышение известности бренда. Рекламная сеть Яндекса и Медийная сеть Google – идеальное место для начала продвижения нового товара, услуги, или бренда. Пользователям даже нет необходимости кликать по объявлению, чтобы получить информацию о компании или предлагаемом ею товаре или услуге.

 3. Ремаркетинг/ретаргетинг – одно из ключевых преимуществ использования медийной сети. Показ рекламы тем, кто уже посетил сайт, но не купил и не оставил заявку служит постоянным напоминанием о том, что человек не завершил дело и значительно увеличивает шансы на итоговую продажу.

 4. Возможность отслеживания «конверсий по показам» – очень интересной ситуации, когда человек видит объявление, но не нажимает на него и не переходит на сайт рекламодателя. Вместо этого пользователь начинает искать информацию в других источниках – например «гуглит», и потом совершает конверсию (покупает, оставляет заявку и т.д.) без взаимодействия с объявлением.

 5. Ширина охвата. Около 90% всех сайтов являются участниками Рекламной сети Яндекса или Контекстно-Медийной сети Google. Это миллионы сайтов: форумов, блогов, развлекательнно-информационных порталов. Основная задача рекламодателя – дать чёткие указания системе кому, когда и где показывать объявление.

Вот так выглядят медийные объявления на сайтах партнерах Яндекса и Google.

6. Визуальная привлекательность. Красивая, информативная картинка посылает ясный сигнал потенциальному клиенту – вот то, что может быть полезно и интересно, узнай больше!

 7. Возможность отбора потенциальных клиентов по многочисленным факторам. Таргетинг по поведенческому, демаграфическому, географическому фактору. Например технология Крипта используемая Яндексом, учитывает порядка 300 различных факторов. Интереса ради, можете проверить какие настройки использует Google для персонализации рекламы, показываемой Вам.

 8. Отлично подходит для компаний с длинным циклом продаж. Некоторые категории товаров и услуг просто не покупаются сразу. Людям требуется определённое время на размышление, исследование, сбор информации, сравнение с конкурентами и тому подобное.

 

Недостатки медийной рекламы

 1. Блокировщики рекламы. Всё больше и больше получают распространение программы, запрещающие показ баннеров на страницах сайтов. По умолчанию эта функция встроена в веб браузеры (например в Chrome) и антивирусы .

Предупреждение о том, что показ баннерной рекламы заблокирован специальной программой.

2. Баннерная слепота. Обилие баннерной рекламы на сайтах вызвало защитную реакцию, призванную защитить нас от слишком обильной излишней информации. Избирательное зрение позволяет посетителям сайта в достаточной степени игнорировать баннерную рекламу.

3. Более длительный период продажи. Трафик в медийной сети более холодный, чем в поиске. Как правило у потенциального клиента нет неудержимого желания «вот прям щас» купить. Не стоит ожидать, что посетитель, пришедший на сайт сразу же добавит товар в корзину и оформит покупку. Всё чуть более медленно.

4. Большие затраты на первоначальный запуск, связанные с планированием и изготовлением графических объявлений баннеров.

5. Ограниченные возможности контроля качества трафика. При использовании автоматического подбора площадок для показа рекламных объявлений требуется много времени для отслеживания эффективности площадок, отключения неэффективных или низкокачественных сайтов.

Объявления показываются впустую, конверсий нет.

Как определиться с выбором?

Выбор места показа рекламы полностью зависит от целей и задач, стоящих перед Вами. Как вы увидели, реклама на поиске и в медийных сетях различается как внешне, так и по своей сути. Чтобы определиться с выбором, важно очень хорошо представлять для чего именно вы запускаете рекламу. Какая цель стоит перед вами и какой результат вы ожидаете в итоге.

Бесконечные тысячи рублей потеряны компаниями по одной простой причине – неверном использовании рекламных каналов. Причины такого пренебрежения не важны – будь это простое незнание, спешка или просто халатное отношение директологов, результат один – бюджет закончен, продаж мало или нет совсем.

Надеюсь, теперь у вас более полное представление об этих двух каналах и Вы точнее сможете определить какой именно Вам больше подойдет. А может оба? Но помните, использовать только раздельно😊

 

Правильный выбор типа рекламы это только один шаг на пути успешной рекламной кампании. Если чувствуете, что Вам нужна помощь с рекламой в Яндекс Директ или Google Ads, то не откладывайте в долгий ящик и отправьте нам пару строчек о Вашей компании.

Рекламные кампании

с гарантией результата

Измеряем ROI контекстной рекламы

Измеряем ROI контекстной рекламы

Измеряем ROI контекстной рекламы4 апрель, 2019контекстная реклама веб аналитика «Чтобы заработать деньги, их нужно потратить.»  - Тит Ма́кций Плавт («Ассинария», II век до Р.Х.)Многим эта фраза великого римского драматурга может показаться странной, но каждому...

Google Реклама. Настройки по умолчанию, которые дорого Вам обойдутся.

Google Реклама. Настройки по умолчанию, которые дорого Вам обойдутся.

Google Реклама. Настройки по умолчанию, которые дорого Вам обойдутся.3 апрель, 2019контекстная реклама веб аналитикаGoogle Реклама – отличный способ получить новых клиентов. Продаёте ли вы товары в интернет-магазине, или же получаете лиды для дальнейшей обработки...

Защита от скликивания

Защита от скликивания

Защита рекламных объявлений от скликивания2 апрель, 2019контекстная реклама веб аналитикаНаверное у каждого рекламодателя рано или поздно возникает мысль: «А что если мой рекламный бюджет скликивают конкуренты? Не может ведь быть, чтобы на мой сайт пришло 100 человек...

Сколько стоит клик?

Сколько стоит клик?

Сколько стоит клик?20 декабрь, 2018контекстная реклама веб аналитикаСколько стоит клик по объявлению Яндекс Директ или Google AdWords?Знакомый вопрос?  Уверен, многие из читателей слышат его, а может и задают достаточно часто.  Те, кто ведут рекламные кампании, часто...

Напишите нам

Новое поле

Контактная информация

г.Калининград, ул.Горького 81, БЦ «Агат», оф.404
+7 (4012) 51 93 82
hello@adtime.agency